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Buenas prácticas

Ideas para emprendedores: ¿iPhone último modelo y macBook de gama alta? Piénsalo

El título de este post podría llamar a engaño. En realidad, no tenemos nada contra este tipo de dispositivos. Todo lo contrario: los ordenadores macBook y los teléfonos móviles iPhone son productos exclusivos y de altas prestaciones, que durante muchos años, en cuestión de diseño, ingeniería y calidad, han ido varios años por delante de […]

Ideas para el emprendedor: información y desinformación

Aunque es de sentido común y se sobreentiende, el emprendedor no debe olvidar jamás la diferencia entre información y desinformación, ya que al basar sus actuaciones sobre la una o la otra, el resultado va a ser distinto. La escena de la Nueva Economía es algo nuevo, muy trendy, lleno de tópicos, lugares comunes, mitos, […]

Ideas para el emprendedor: Equipo es más que una palabra

La primera vez que estés delante de un inversor profesional, fijo que oyes algo así: “Nosotros nos guiamos por indicadores”. Indicadores significa KPI, o parámetros clave de rendimiento. Se trata de valores que miden la buena marcha de una empresa en funcionamiento: rentabilidad, crecimiento de ventas, posición en el mercado, estado de satisfacción del cliente, […]

Ideas para emprendedores: Due Diligence

Al negociar con el inversor, socios industriales o un posible comprador de la empresa, el emprendedor se encontrará con la necesidad de acreditar no solo un estado correcto de la contabilidad y los procesos de negocio, sino también de su situación jurídica en todos y cada uno de sus detalles: escrituras de constitución de la […]

Ideas para emprendedores: atención al flujo de caja

Uno de los grandes problemas de la vida económica moderna -y también de todas las épocas- es la financiación: no solo cómo conseguir los fondos, sino cómo gestionarlos y administrarlos adecuadamente. En empresas establecidas, la planificación financiera es esencial. Más de un negocio con beneficios y una cartera de pedidos repleta va a la quiebra […]

Ideas para emprendedores: antes que nada, cambiar el chip

Habrás oído decir que Euskadi es tierra de empresarios y emprendedores, y te habrás quedado perplejo pensando que semejante afirmación no cuadra mucho con lo que se percibe en tu experiencia cotidiana. El slogan es válido, pero para épocas pasadas y los que se van a buscar fortuna al extranjero, no para los que viven […]

Diferencias entre una incubadora y una aceleradora de empresas

En el ecosistema emprendedor hay dos tipos de instituciones que a menudo se condunden, pero tienen características y misiones muy diferenciadas: las incubadoras y las aceleradoras de empresas. La incubadora funciona como un canalizador de aptitudes desde la intención de establecerse como emprendedor hasta el primer estado de funcionamiento de una idea empresarial. Facilita servicios […]

Ideas y capital riesgo: separar el trigo de la paja

Desafinidades electivas En los eventos de Start-Ups donde hay programado algún encuentro entre emprendedores e inversores se presenta a menudo lo que los alemanes llaman “Qual der Wahl” -literalmente: el tormento de tener que elegir-. Hay mucha venta de humo, y entre unos que saben mucho de finanzas pero poco de tecnología y otros que […]

B-Venture Bilbao 2017: con recorrido hacia arriba

Cuando visitas un evento de start-ups, capital riesgo, incubadoras y cultura del emprendimiento como B-Venture Bilbao 2017, debes tener bien claro lo que deseas. No te engañes pensando que las reducidas dimensiones del recinto -nada comparable a lo que se hace en el B.E.C.- te van a permitir hacerte una idea integral de lo que […]

¿Sabemos quién es el cliente?

En Marketing Industrial uno de los malentendidos más habituales y menos obvios consiste en dar por supuesta la validez de los mismos principios y las mismas técnicas que se emplean en el marketing de bienes de consumo. De aquí se derivan decisiones empresariales que no siempre llevan a un resultado óptimo, y que interesa corregir […]

Marketing Industrial 2017